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南京润道学院专注于润滑油品牌咨询、爆品打造、市场运营，2015年开始举办中国润滑油品牌峰会，2018年推出中国润滑油企业百强榜+润滑油行业白皮书。

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润 滑 学 苑 _ 润 滑 油 老 板 内 参 _ 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 暨 O E M 厂 商 对 接 会 找 商 机 ， 拓 人 脉 ， 免 费 参 加 【 2 0 2 5 润 滑 油 品 牌 峰 会 暨 厂 商 对 接 会 】 … 登 陆 首 页 油 圈 润 道 企 管 营 销 教 程 陪 跑 搜 索 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 润 滑 油 品 牌 咨 询 服 务 润 滑 油 品 牌 丛 书 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 市 场 充 满 不 确 定 性 ， 但 这 3 件 事 确 定 要 做 2 0 2 5 ， 润 滑 油 圈 如 何 对 抗 全 面 来 临 的 价 格 战 2 0 3 0 年 前 ， O E M 代 工 将 是 润 滑 油 企 业 的 主 战 场 润 滑 油 调 和 厂 ， 为 什 么 需 要 【 百 强 企 业 】 认 证 ？ 峰 会 0 2 0 2 5 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 日 程 安 排 及 参 会 嘉 宾 2 0 2 4 . 1 2 . 2 0 | 润 道 | 3 9 9 8 次 围 观 2 0 2 3 年 起 ， 市 场 环 境 逐 步 恶 化 ， 2 0 2 4 年 低 价 竞 争 来 袭 ， 2 0 2 5 年 中 国 润 滑 油 市 场 迎 来 全 面 变 局 ： 渠 道 变 革 、 营 销 下 沉 、 车 油 低 迷 、 工 业 上 扬 、 电 销 抬 头 、 上 门 换 油 、 代 工 分 装 、 养 护 用 品 、 门 店 经 营 、 产 品 爆 破 、 代 理 升 级 、 工 业 用 油 、 金 属 加 工 … 无 数 处 于 变 局 中 的 企 业 ， 不 断 探 索 新 的 出 路 ， 以 求 突 围 破 局 ， 为 此 ， 2 0 2 5 ( 第 1 1 届 ) 中 国 润 滑 油 品 牌 峰 会 暨 厂 商 对 接 会 ， 将 围 绕 变 局 与 突 围 展 开 深 度 交 流 ， 以 【 挖 掘 利 润 点 】 为 主 题 ， 将 在 7 月 1 1 1 2 日 ， 汇 集 经 销 商 、 品 牌 商 、 制 造 商 、 供 应 链 、 设 备 商 … 身 边 人 讲 身 边 事 ， 拟 邀 请 嘉 . . . 企 管 0 企 业 高 层 走 访 一 线 市 场 ， 和 经 销 商 沟 通 什 么 2 0 2 5 . 0 3 . 2 0 | 润 道 | 3 2 次 围 观 企 业 高 层 走 访 一 线 市 场 最 好 是 先 了 解 信 息 ， 再 走 访 市 场 ， 最 后 见 客 户 。 否 则 到 了 客 户 那 里 ， 交 流 什 么 呢 ？ 只 能 是 压 货 、 吃 饭 ， 甚 至 还 要 听 一 大 通 客 户 的 抱 怨 和 反 馈 的 问 题 ， 你 却 因 掌 握 的 信 息 不 足 ， 无 法 辨 别 客 户 的 反 馈 是 真 是 假 ， 抱 怨 是 对 是 错 ， 无 法 做 出 正 确 的 决 策 ， 无 形 之 中 降 低 了 威 信 。 1 、 看 库 房 ： 建 议 把 看 库 房 这 个 环 节 放 在 与 客 户 见 面 之 后 坐 下 来 沟 通 之 前 ， 看 库 房 不 能 只 看 本 品 ， 还 要 看 客 户 所 有 经 营 的 产 品 都 要 观 察 、 了 解 。 通 过 库 房 你 可 以 了 解 客 户 的 管 理 水 平 、 网 络 资 金 实 力 、 精 力 资 金 分 布 、 客 户 员 工 的 动 手 能 力 、 物 料 的 使 用 情 况 等 ， . . . 峰 会 0 润 滑 学 苑 组 织 8 0 多 位 嘉 宾 参 观 东 风 嘉 实 多 工 厂 2 0 2 5 . 0 3 . 1 9 | 润 道 | 6 2 次 围 观 3 月 1 5 日 ， 润 滑 学 苑 组 织 了 8 0 多 位 嘉 宾 参 观 东 风 嘉 实 多 润 滑 油 工 厂 ， 嘉 宾 包 括 经 销 商 、 品 牌 商 、 供 应 链 ， 大 家 乘 坐 大 巴 ， 或 自 驾 抵 达 工 厂 后 ， 先 参 观 了 展 厅 ， 在 介 绍 了 参 观 规 则 后 ， 在 生 产 部 门 带 领 下 ， 参 观 了 灌 装 车 间 、 调 和 车 间 、 程 控 室 、 基 础 油 罐 区 、 添 加 剂 罐 区 等 ， 观 摩 结 束 后 ， 大 家 在 餐 厅 用 餐 并 合 影 。 本 次 活 动 组 织 前 后 用 了 两 周 ， 电 话 邀 约 有 意 向 的 客 户 ， 然 后 邀 请 加 入 活 动 群 ， 方 便 工 厂 提 前 和 客 户 有 所 接 触 ； 活 动 前 两 天 再 次 确 认 参 观 人 员 ， 以 便 安 排 车 辆 、 用 餐 ； 对 于 自 驾 人 员 ， 提 前 一 天 报 备 以 便 进 入 园 区 ； 参 观 行 程 进 行 提 前 沟 通 ， . . . 峰 会 0 润 滑 学 苑 走 访 多 家 润 滑 油 企 业 ： 东 昊 、 互 汇 、 东 风 、 邦 仕 、 日 鼎 … 2 0 2 5 . 0 3 . 1 9 | 润 道 | 6 6 次 围 观 3 月 1 1 日 至 1 7 日 期 间 ， 润 滑 学 苑 走 访 了 多 家 润 滑 油 品 牌 企 业 ， 和 老 总 们 交 流 市 场 趋 势 和 运 营 经 验 。 第 一 站 是 1 1 日 走 访 上 海 东 昊 ， 和 闵 春 光 总 经 理 就 换 油 中 心 做 了 探 讨 ， 闵 总 说 养 护 中 心 有 两 种 运 营 模 式 ： 平 台 型 和 专 卖 型 ， 猫 虎 狗 是 平 台 型 ， 售 卖 的 是 知 名 品 牌 ， 靠 服 务 盈 利 ， 而 专 卖 型 则 是 通 过 产 品 盈 利 ， 比 如 瑞 幸 、 星 巴 克 、 蜜 雪 冰 城 等 ， 这 样 的 模 式 ， 在 汽 后 市 场 比 较 少 见 ， 东 昊 在 努 力 探 索 中 。 第 二 站 是 1 2 日 走 访 上 海 互 汇 ， 谷 建 设 总 经 理 先 陪 同 参 观 了 工 厂 ， 然 后 就 润 滑 油 市 场 增 长 点 讲 解 了 看 法 ， 谷 总 认 为 ： 燃 油 车 市 场 获 奖 变 局 ， 在 石 油 能 . . . 营 销 0 先 苦 后 甜 ， 让 客 户 记 住 你 的 好 ， 是 市 场 运 营 的 基 本 法 2 0 2 5 . 0 3 . 1 8 | 润 道 | 7 7 次 围 观 你 是 否 发 现 ， 现 在 很 多 酒 店 的 前 台 开 始 摆 放 薄 荷 糖 、 热 茶 ， 这 样 ， 你 入 住 、 退 房 时 就 不 会 无 聊 的 等 待 ， 还 有 的 酒 店 给 你 赠 送 身 份 证 保 护 套 ； 去 宜 家 时 ， 走 半 天 买 个 小 东 西 、 吃 肉 丸 ， 最 后 来 个 1 元 的 冰 淇 淋 ， 感 觉 挺 爽 ； 到 广 州 长 隆 欢 乐 世 界 ， 你 玩 的 累 死 累 活 ， 然 后 一 场 精 彩 的 歌 舞 让 你 忘 记 一 切 ， 觉 得 值 … 老 话 说 的 升 米 恩 ， 就 是 微 小 的 甜 头 反 而 能 让 对 方 记 住 你 ， 而 如 果 你 持 续 的 给 好 处 ， 反 而 对 方 觉 得 是 应 该 的 。 我 们 如 果 经 常 在 某 个 小 店 吃 饭 ， 作 为 老 主 顾 ， 本 来 应 该 享 受 更 多 的 优 惠 或 照 顾 ， 结 果 ， 你 会 发 现 ， 小 店 忙 碌 时 ， 你 因 为 是 老 主 顾 ， 反 而 被 . . . 营 销 0 朋 友 圈 少 晒 客 户 签 单 / 发 货 现 场 ， 多 发 客 户 收 益 2 0 2 5 . 0 3 . 1 7 | 润 道 | 6 9 次 围 观 经 常 看 到 润 滑 油 营 销 人 在 朋 友 圈 发 这 样 的 内 容 ： 某 地 客 户 发 货 一 车 ， 某 客 户 和 我 们 签 单 ， 某 客 户 又 订 货 了 … 这 样 做 没 问 题 ， 体 现 了 自 己 的 产 品 受 欢 迎 ， 公 司 合 作 靠 谱 ， 但 是 ， 这 实 际 是 典 型 的 秀 肌 肉 ， 属 于 硬 广 告 ， 而 客 户 为 什 么 选 择 你 ， 你 给 客 户 创 造 了 什 么 ， 却 只 字 不 提 ， 属 于 典 型 的 浪 费 了 一 半 的 广 告 。 如 果 你 想 利 用 朋 友 圈 来 做 销 售 ， 那 么 发 圈 的 目 的 就 是 希 望 目 标 客 户 来 找 你 ， 让 目 标 客 户 知 道 你 能 做 什 么 ， 你 能 提 供 什 么 服 务 。 所 以 我 们 在 发 朋 友 的 时 候 ， 首 先 是 客 户 思 维 而 不 是 自 嗨 秀 肌 肉 ， 我 们 发 布 的 内 容 要 体 现 出 差 异 化 和 客 户 价 值 。 差 异 化 就 . . . 企 管 0 营 销 人 员 薪 酬 体 系 设 计 ： 每 个 人 应 该 有 三 笔 钱 2 0 2 5 . 0 3 . 1 5 | 润 道 | 1 1 1 次 围 观 什 么 样 的 薪 酬 才 能 有 效 激 励 员 工 呢 ？ 润 道 学 院 认 为 ， 每 个 人 都 是 先 求 温 饱 后 求 发 展 ， 底 薪 + 奖 金 模 式 是 最 合 理 的 ， 而 奖 金 则 分 月 度 或 季 度 奖 金 、 年 终 奖 金 ， 底 薪 是 保 障 员 工 的 基 本 生 活 ， 让 他 后 顾 无 忧 ， 奖 金 体 现 他 的 能 力 ， 让 他 超 水 平 发 挥 ， 也 就 是 说 ， 薪 酬 = 底 薪 + 奖 金 + 年 终 奖 。 底 薪 ， 是 发 给 责 任 的 ， 什 么 岗 位 匹 配 什 么 标 准 ， 每 个 月 ， 大 家 都 会 拿 到 固 定 的 工 资 ， 天 经 地 义 。 承 担 了 责 任 ， 付 出 了 努 力 ， 就 应 该 拿 到 工 资 。 企 业 一 般 就 3 个 岗 位 ： 生 产 、 销 售 、 管 理 ， 在 生 产 同 质 化 的 今 天 ， 销 售 是 企 业 生 存 的 命 脉 ， 需 要 强 化 奖 金 的 激 励 效 果 。 可 以 说 . . . 企 管 0 生 意 不 好 的 汽 服 门 店 ， 大 都 犯 过 这 些 错 2 0 2 5 . 0 3 . 1 4 | 润 道 | 1 3 2 次 围 观 在 这 个 竞 争 激 烈 的 汽 车 服 务 行 业 市 场 ， 大 家 要 想 自 己 店 内 的 生 意 好 ， 想 要 在 该 行 业 分 一 杯 羹 ， 那 么 ， 一 个 好 的 店 长 是 比 较 关 键 的 ， 店 长 的 出 身 不 同 ， 价 值 取 向 也 各 不 相 同 ， 这 直 接 影 响 到 汽 服 门 店 的 方 向 、 规 模 和 发 展 路 径 ， 生 意 不 好 的 门 店 ， 大 都 犯 过 这 些 错 ： 1 、 杀 熟 ： 在 门 店 运 营 中 ， 和 电 信 运 营 商 一 样 ， 把 老 客 户 当 作 羊 毛 ， 新 客 户 9 9 小 保 养 ， 老 客 户 却 不 能 享 受 福 利 ， 给 新 客 户 各 种 优 惠 、 赠 品 ， 对 老 客 户 却 是 能 糊 弄 就 糊 弄 ， 拉 新 比 复 购 更 重 要 ， 却 忘 了 ， 老 客 户 才 是 门 店 生 存 的 基 础 ， 拉 新 的 成 本 比 老 客 户 维 护 费 用 高 多 了 ， 折 扣 引 流 来 的 客 户 ， . . . 企 管 0 润 滑 油 空 降 兵 的 背 调 ， 这 样 做 才 有 效 2 0 2 5 . 0 3 . 1 4 | 润 道 | 1 3 2 次 围 观 到 年 底 ， 总 会 有 润 滑 油 经 理 人 跳 槽 ， 当 然 ， 对 应 的 也 是 很 多 润 滑 油 企 业 招 募 高 管 ， 我 们 润 道 学 院 就 会 接 到 对 某 人 的 背 调 询 问 ： 你 觉 得 他 怎 么 样 ？ 听 说 他 一 年 能 做 到 1 个 多 亿 … 遇 到 这 样 的 问 题 我 也 很 无 语 ， 就 像 很 多 润 滑 油 企 业 工 厂 投 产 了 ， 才 找 到 我 们 问 ： 我 做 品 牌 还 是 做 代 工 ？ 我 不 熟 悉 润 滑 油 圈 ， 能 给 介 绍 一 些 行 业 精 英 / 大 客 户 吗 ？ … 我 不 是 不 愿 意 说 ， 而 是 不 知 道 怎 么 回 答 你 。 我 们 知 道 ， 在 营 销 领 域 ， 问 题 有 两 种 ： 开 放 式 的 问 题 是 打 哈 哈 ， 为 了 热 场 而 已 ， 比 如 生 意 怎 么 样 、 近 期 挺 忙 的 ； 封 闭 式 问 题 是 必 须 回 答 的 ， 从 而 锁 定 目 标 ， 像 这 个 月 流 水 . . . 企 管 0 5 年 后 ， 汽 机 油 还 能 卖 给 谁 ？ 怎 么 办 ？ 2 0 2 5 . 0 3 . 1 2 | 润 道 | 2 7 3 次 围 观 很 多 人 知 道 2 0 2 4 年 6 月 份 ， 新 能 源 汽 车 渗 透 率 首 次 过 半 ， 而 截 至 年 末 ， 新 能 源 汽 车 销 量 是 1 2 8 6 . 6 万 辆 ， 而 全 年 薪 酬 销 量 是 2 7 5 6 . 3 万 辆 ， 新 能 源 汽 车 占 比 达 到 了 4 1 % ， 可 以 说 ， 新 能 源 车 在 国 内 市 场 已 经 势 不 可 挡 ， 2 0 2 5 年 占 据 半 壁 江 山 可 以 说 是 水 到 渠 成 ， 那 么 ， 我 们 大 胆 推 测 下 ， 5 年 后 ， 新 能 源 汽 车 的 保 有 量 将 是 多 少 ？ 从 数 据 来 看 ， 2 0 2 4 年 底 新 能 源 汽 车 保 有 量 是 3 1 4 0 万 辆 ， 那 么 ， 按 年 平 均 卖 出 1 5 0 0 万 辆 新 能 源 汽 车 算 ， 5 年 将 卖 出 7 5 0 0 万 辆 ， 算 上 保 有 量 ， 2 0 3 0 年 新 能 源 汽 车 保 有 量 将 超 过 1 亿 辆 。 当 前 . . . 营 销 0 私 域 靠 的 不 是 运 营 ， 而 是 能 否 为 用 户 创 造 价 值 2 0 2 5 . 0 3 . 1 0 | 润 道 | 2 1 0 次 围 观 现 在 的 私 域 很 时 髦 ， 但 不 管 抖 音 直 播 、 小 红 书 种 草 、 软 文 推 广 的 最 终 目 的 还 是 建 立 微 信 群 ， 也 就 是 我 们 常 说 的 ： 私 域 的 尽 头 是 微 信 。 那 么 一 个 好 的 微 信 群 ， 靠 的 是 什 么 ？ 是 运 营 还 是 产 品 或 服 务 ？ 每 人 的 答 案 不 同 ， 润 道 学 院 认 为 ： 好 的 微 信 群 在 于 提 供 价 值 。 家 里 有 子 女 的 人 都 懂 得 ， 你 是 不 是 把 学 校 群 、 班 级 群 ， 甚 至 家 长 群 置 顶 ， 生 怕 错 过 通 知 耽 误 孩 子 的 学 习 ， 尤 其 是 放 学 后 ， 即 使 没 有 收 到 信 息 ， 也 要 翻 一 翻 ， 生 怕 错 过 或 遗 漏 。 做 经 销 商 的 ， 也 会 把 厂 家 的 服 务 群 置 顶 ， 随 时 关 注 有 什 么 新 品 推 出 、 促 销 活 动 ， 当 然 ， 也 可 以 随 时 盯 着 订 单 进 展 ， 了 解 . . . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 下 一 页 尾 页 专 题 推 荐 专 访 复 盘 价 格 统 一 调 价 战 略 管 理 会 销 代 工 连 锁 私 域 老 板 爆 品 门 店 促 销 创 业 卖 点 润 道 广 告 包 装 安 美 会 展 峰 会 车 仆 电 销 昆 仑 数 据 招 商 终 端 设 计 润 道 服 务 企 业 名 录 厂 商 撮 合 峰 会 日 程 经 典 课 程 行 业 报 告 商 标 转 让 历 届 峰 会 百 强 企 业 会 展 论 坛 发 展 历 程 热 门 文 章 1 营 销 是 产 品 驱 动 ， 还 是 设 计 驱 动 ？ 2 车 仆 张 雨 ： 直 播 电 商 是 风 口 还 是 趋 势 ， 成 功 能 复 制 吗 ？ 3 油 老 板 如 何 避 免 手 下 自 立 为 王 ， 成 为 对 手 ？ 4 从 9 . 9 到 1 2 . 9 ， 瑞 幸 咖 啡 为 什 么 能 这 样 做 ？ 5 超 长 换 油 期 的 机 油 ， 到 底 做 不 做 ？ 6 沙 特 阿 美 考 虑 竞 购 英 国 石 油 C a s t r o l 润 滑 油 业 务 ， 预 估 1 0 0 亿 美 元 7 2 0 2 5 年 车 仆 润 滑 油 经 销 商 峰 会 暨 新 品 发 布 会 在 南 昌 举 办 8 润 滑 油 企 业 做 品 牌 还 是 做 代 工 ， 这 是 一 个 艰 难 的 选 择 9 薪 酬 倒 挂 是 企 业 不 定 时 炸 弹 ， 变 动 薪 酬 可 以 解 决 随 机 文 章 朋 友 圈 少 晒 客 户 签 单 / 发 货 现 场 ， 多 发 客 户 收 益 润 滑 学 苑 组 织 8 0 多 位 嘉 宾 参 观 东 风 嘉 实 多 工 厂 油 老 板 如 何 避 免 手 下 自 立 为 王 ， 成 为 对 手 ？ 私 域 靠 的 不 是 运 营 ， 而 是 能 否 为 用 户 创 造 价 值 营 销 人 员 薪 酬 体 系 设 计 ： 每 个 人 应 该 有 三 笔 钱 从 9 . 9 到 1 2 . 9 ， 瑞 幸 咖 啡 为 什 么 能 这 样 做 ？ 油 老 板 ： 业 务 人 员 来 来 往 往 ， 为 什 么 就 留 不 住 ？ 沙 特 阿 美 考 虑 竞 购 英 国 石 油 C a s t r o l 润 滑 油 业 务 ， 预 估 1 0 0 亿 美 元 5 年 后 ， 汽 机 油 还 能 卖 给 谁 ？ 怎 么 办 ？ 按 月 查 看 2 0 2 5 年 3 月 ( 1 8 ) 2 0 2 5 年 2 月 ( 1 6 ) 2 0 2 5 年 1 月 ( 3 1 ) 2 0 2 4 年 1 2 月 ( 5 3 ) 2 0 2 4 年 1 1 月 ( 5 1 ) 2 0 2 4 年 1 0 月 ( 6 0 ) 2 0 2 4 年 9 月 ( 5 1 ) 2 0 2 4 年 8 月 ( 4 7 ) 2 0 2 4 年 7 月 ( 6 7 ) 2 0 2 4 年 6 月 ( 4 9 ) 官 微 ： n j 3 6 5 7 2 4 ， 南 京 润 道 【 战 略 免 费 ， 战 术 收 费 】 ， 帮 助 营 收 2 0 0 0 万 上 下 的 品 牌 / 企 业 ， 年 销 1 亿 只 需 3 年 。 T h e m e B y h t m l i t

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