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户 销 售 策 略 ： 价 值 型 销 售 方 法 论 开 课 时 间 ： 开 课 城 市 ： 《 销 售 讲 师 》 训 练 营 ： 一 个 销 售 讲 师 可 以 培 养 . . . 开 课 时 间 ： 1 2 月 1 5 1 7 日 开 课 城 市 ： 深 圳 服 务 内 容 T h e s e r v i c e c o n t e n t 销 售 体 系 顶 层 设 计 销 售 讲 师 训 练 标 杆 销 售 经 验 萃 取 复 制 案 例 展 示 T h e c a s e s h o w s 销 售 案 例 连 锁 案 例 营 销 案 例 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 九 期 ： 月 子 会 所 电 话 营 销 话 术 和 产 后 恢 复 邀 约 话 术 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 九 期 ： 外 公 外 婆 他 们 关 注 什 么 ？ 怎 样 沟 通 ？ 1 . 首 先 看 谁 付 费 2 . 爷 爷 奶 奶 付 费 的 话 ， 外 公 外 婆 的 关 注 点 就 会 少 些 ： a . 环 境 是 否 舒 适 b . 月 子 餐 对 身 体 的 恢 复 调 理 3 . 外 公 外 婆 付 费 的 话 ， 关 注 点 可 能 就 会 细 化 些 : a . 吃 ~ 是 否 能 调 理 身 体 有 乳 汁 b . 住 ~ 住 的 是 否 舒 适 ， 周 边 的 环 境 是 豆 腐 和 产 妇 的 休 养 c . 产 妇 生 产 后 身 体 的 恢 复 调 理 d . 照 顾 产 妇 和 宝 宝 的 护 理 程 度 例 如 ： * 剖 腹 产 、 顺 产 伤 口 的 护 理 * 宝 . . . 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 八 期 ： 月 子 会 所 前 台 接 待 方 法 和 月 子 会 所 邀 约 客 户 话 术 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 八 期 ： 月 子 会 所 前 台 接 待 方 法 和 月 子 会 所 邀 约 客 户 话 术 1 、 沟 通 链 接 客 户 ， 对 于 客 户 的 需 求 进 行 销 售 。 2 , 懂 得 营 销 3 个 点 ， ① 告 诉 客 户 我 是 谁 ② 告 诉 客 人 我 们 与 别 人 不 同 ③ 做 慈 善 营 销 ， 增 加 对 社 会 得 责 任 感 。 3 ， 客 户 的 感 受 ， 客 户 的 感 知 ， 客 户 的 期 望 值 这 一 观 点 让 我 懂 的 如 何 切 入 客 户 。 4 ， 建 立 孕 期 文 化 墙 ， 加 强 对 客 户 对 于 月 子 中 心 信 任 。 5 ， 用 不 同 得 卖 点 面 对 不 同 客 户 ， 不 能 太 过 于 专 一 。 . . . 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 七 期 ： 月 子 中 心 销 售 如 何 找 客 户 和 月 子 会 所 参 观 接 待 流 程 赋 能 型 月 子 中 心 销 售 ： 不 上 班 的 宝 妈 如 何 沟 通 ？ 1 、 询 问 月 份 ， 头 胎 还 是 二 胎 ？ 2 、 不 上 班 ， 头 胎 （ 普 遍 情 况 不 是 富 二 代 或 是 试 管 ） 不 良 习 惯 : 饮 食 不 规 律 ， 作 息 不 规 律 ， 孕 育 小 白 ， 电 子 产 品 ， 无 经 济 来 源 ( 不 是 自 己 买 单 ) 6 生 活 住 宿 ( 婆 媳 关 系 ) 营 销 技 巧 : 针 对 不 良 习 惯 一 一 沟 通 ， 不 要 正 面 说 她 的 去 批 判 她 的 不 良 习 惯 有 多 不 好 ， 而 是 链 接 客 户 感 受 ， 引 导 我 们 也 是 过 来 人 ， 年 轻 头 胎 不 懂 这 些 ， 现 在 有 月 子 专 业 会 所 . . . 更 多 标 杆 营 销 商 学 院 案 例 更 多 标 杆 营 销 商 学 院 案 例 钻 石 小 鸟 销 售 经 验 萃 取 ： 钻 石 的 销 售 流 程 和 客 户 购 买 逻 辑 及 销 售 的 策 略 发 现 只 有 站 在 客 户 的 角 度 去 考 虑 过 才 能 更 好 的 做 好 销 售 ， 所 以 总 结 出 销 售 流 程 和 顾 客 购 买 流 程 ； 销 售 流 程 分 为 ： 售 前 ， 售 中 ， 售 后 三 大 类 ； 售 前 准 备 工 作 往 往 最 容 易 被 忽 略 ， 但 是 通 过 今 天 的 讨 论 发 现 ， 准 备 工 作 是 促 成 成 交 比 较 大 的 因 素 ， 只 有 准 备 好 了 才 能 更 好 的 完 成 售 中 和 售 后 流 程 ； 售 中 连 接 客 户 的 感 知 ， 从 而 建 立 信 任 ， 在 不 涉 及 产 品 等 关 键 话 题 上 如 何 连 接 ？ 好 像 大 家 都 陷 入 了 困 境 ， 但 是 通 过 老 师 不 断 . . . 钻 石 小 鸟 销 售 经 验 萃 取 ： 钻 石 与 黄 金 珠 宝 首 饰 的 区 别 ， 为 什 么 购 买 钻 石 很 庆 幸 能 参 加 这 次 培 训 在 场 都 是 各 地 方 精 英 ， 一 直 想 得 到 一 次 这 样 的 培 训 在 李 老 师 的 带 领 下 梳 理 我 们 的 销 售 环 节 让 我 们 平 时 工 作 能 更 加 得 心 应 手 ， 大 家 对 销 售 步 骤 分 解 细 节 到 每 一 个 点 滴 ， 我 觉 得 在 场 的 各 位 能 完 成 大 部 分 的 环 节 因 为 我 们 是 T O P 这 是 作 为 T O P 应 有 的 素 质 ， 但 未 必 能 够 做 到 如 此 细 致 ， 经 过 大 家 今 天 的 分 享 ， 我 觉 得 有 更 进 一 步 的 精 进 ， 距 离 B E S T O F B E S T 更 进 一 步 ， 相 信 大 家 感 同 身 受 . . . 钻 石 小 鸟 销 售 经 验 萃 取 ： 客 户 购 买 钻 石 的 逻 辑 和 策 略 及 购 买 钻 石 的 人 群 销 售 最 佳 实 践 的 重 要 性 销 售 是 先 胜 而 后 求 战 ， 销 售 不 再 是 拼 体 力 ， 而 是 靠 销 售 最 佳 实 践 决 胜 负 。 标 杆 销 售 精 英 的 经 验 就 像 珍 珠 封 闭 在 壳 中 一 般 ， 深 藏 不 露 ， 这 些 智 慧 和 经 验 是 企 业 宝 贵 的 财 富 ， 将 这 些 销 售 最 佳 实 践 知 识 萃 取 出 来 ， 可 传 承 可 复 制 。 更 多 标 杆 营 销 商 学 院 案 例 魔 方 公 寓 销 售 培 训 成 交 型 话 术 ： 卖 点 提 炼 与 销 售 话 术 . . . 连 锁 总 部 销 售 体 系 标 杆 销 售 经 验 萃 取 复 制 月 子 中 心 销 售 培 训 月 子 中 心 赋 能 销 售 赋 能 新 销 售 钻 石 小 鸟 ： 销 售 经 验 萃 取 新 闻 中 心 N e w s c e n t e r 公 司 动 态 营 销 动 态 复 制 销 售 铁 军 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